noutăți-masterat

Pe 16 februarie 2015, la Academia de Administrare Publică s-a desfăşurat atelierul de lucru „Abilităţi de negociere”, condus de profesorul Christopher R. KELLEY, conferenţiar universitar în drept, Şcoala de Drept, Universitatea Arkansas, Statele Unite ale Americii. Atelierul a fost organizat pentru masteranzii Academiei, scopul fiind de a-i iniţia în domeniul negocierilor sub mai multe aspecte: conceptul de negociere, tehnicile, strategiile şi alte elemente importante pentru a organiza şi realiza eficient procesul de negociere.

Subiectele abordate au fost:

• Deosebirile dintre negocierile „distributive" şi „integratoare" şi de ce negocierile integrative sunt de multe ori mai eficiente?
• De ce negociatorii eficienţi ascultă mai mult decât vorbesc?
• Cum pot lucra principiile psihologice pentru şi împotrivă în timpul negocierilor?
• Care este greşeala numărul unu comisă de negociatori şi cum poate fi ea evitată?